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                  回顧2014,展望2015

                  2015/3/23 11:33:21??????點擊:

                  回顧2014,展望2015

                  —— 公司副總經理 劉康華

                  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧2014年的工作歷程,深深感受到公司之蓬勃發展的熱氣和大家的拼搏精神。

                  2014年,面對市場持續低迷、國家對公務用車制度改革的影響下,在集團及公司領導的關懷和指導下,在全體員工的辛勤努力下,使汽車分公司業績呈平穩發展的態勢。各項業績創歷史新高!并完成了三大項目的工作。

                  2014年工作總結

                  一、穩中求進,逆市發展,收購中山、珠海鄭州日產品牌店

                  為提升企業競爭力,增加市場份額,增強抵御市場風險的能力,公司班子成員與汽車分公司經過長時間的市場分析和論證,搜集大量信息數據分析,最終實現了中山和珠海的收購項目落地,在2014111日廣中分公司正式開業營運,201511日廣海分公司也正式開業營運。

                  二、華南場4S店建店的動工

                  穩定的經營場地是經營的基礎性條件,為避免因場地問題影響了鄭州日產項目的經營發展,分公司在年初時已積極開展選址工作,分公司班子通過多次實地考察和會議討論,最終把選址定在華南場,并向公司和領導班子提請,經過總公司和籌建5人小組等等的努力,通過公開招標、評標的多項工作,終于在14年底完成并落地。

                  三、14年工作完成情況

                  2014年不平凡的一年,在惡劣的經濟環境下,我們知難而上,創新突破,聯合廠家,分階段開展形式多樣的促銷活動,堅持車展、巡展活動,行業也一如既往保持良好的勢頭,并取得了可喜的成績。

                          2015年工作計劃

                  隨著公司做強、做大、做長的發展戰略,15年我的工作思路和重點:

                  一、加強運營的管控水平,提升運營質量。

                  1、認真研究好廠家下發的商務政策,各分部根據需求,合理做好訂貨、進銷存管理,對超期庫存車輛各分部要互相支持并積極配合解決,爭取資金的快速回籠;

                  2、銷售創新,協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點,積極推廣品牌活動,緊密關注社會熱點和行業發展,結合車型特點策劃銷售方案,廣中、廣海分公司適時要開展二手車置換業務;

                  3、關注運營指標,降低部門運營成本;

                  4、通過銷售管理系列訓計劃提升團隊專業技能;

                  二、建立良好的薪酬激勵機制。

                  通過績效考核,吸納、留住人才吸納并留住人才,是本年度的重要任務,今年分公司績效工作考核將有所改變,不論是對一線人員還是管理人員都有一定考核,通過績效考核,幫助我們發現不足,并尋求改進改善的辦法,從而推動工作目標實現。三、扭虧為盈今年特別在行業和售后方面,要加大投入力度,明晰獎勵分配制度,從銷售經理到銷售業代的整體配置要落實到位,實現扭虧為盈的局面。


                   

                   

                   



                   



                   

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