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                  想經銷商之所想 幫扶經銷商走出困境

                  2016/1/21 11:17:27??????點擊:

                  2015年初,鄭州日產展開了一系列營銷體系改革,并將提升經銷商的運營能力與質量作為重中之重。針對經銷商運營能力的提升,鄭州日產開展持續的課程培訓,制定幫扶計劃并進行一對一扶持改善,核心目的在于幫助經銷商提升其在乘用車銷售領域的技巧,提高經銷商銷量與收益。


                  在嚴峻的市場形勢下,鄭州日產面臨著幾種選擇:第一,保自身收益,向經銷商施加壓力,促使其盡快消化庫存;第二,放棄自身利益,幫助經銷商渡過難關。鄭州日產毅然選擇了后者,在廣東國V排放標準實施前,公司不惜損失,迅速將廣東的國IV CDV庫存車回購,并在全國范圍內加大促銷力度,這大大減少了廣東經銷商與全國經銷商的銷售壓力。

                  NISSAN NV200與帥客作為鄭州日產首創國內CDV市場的兩大支柱型產品,是助力鄭州日產形成10萬臺產銷規模的重要車型。2009-2010年,這兩款車型的推出與熱銷,使鄭州日產經銷商 “千臺俱樂部”成員迅速增加,其中廣東區域經銷商占據7席,占“千臺俱樂部”成員總數的24.1%,成功推動了經銷商體系從“大宗”向“大宗+大眾”營銷模式的初步轉型。

                  1120,以“經典新生、一路同行”為主題的NISSAN NV200 2016款與新帥客上市發布會在廣州車展上隆重舉行。之所以選擇在此時發布,一方面是為了借助車展期間較高的媒體曝光度,將鄭州日產宜商宜家的全新CDV產品帶給廣大消費者,讓消費者在購車時有更多選擇。另一方面,也是期望新車上市能為2015年銷量沖刺助力一把。而廣東省,作為全國經濟貿易活躍度最高的省區,由于地理位置優勢、消費者對宜商宜家CDV產品的需求,使得廣東區域近年來年均承擔著鄭州日產CDV車型銷量的35%左右。選擇將NISSAN NV200 2016款與新帥客在廣州上市,正是鄭州日產對廣東區域市場寄予厚望。

                  目前,鄭州日產正在全國其他區域陸續展開“銳騏新一代賽事版柴油3.0T”和“銳騏新一代興業版柴油2.8T”車型上市活動,并在未來會持續投放乘用化車型,相信“大宗+大眾”的營銷模式將繼續得到強化。
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